Психологија и односи Каријера

Дампинг и ценовна дискриминација - предности и слабости

Неке компаније, како би превазишле своје јаке конкуренте, спремне су да користе различите методе. Међу њима је вештачка потцењивање цена, односно дампинг мера. Предлажемо да сазнамо шта треба учинити ако такмичар опадне.

Дампинг - шта је то?

Сваки предузетник треба да зна да је дампинг продаја робе и услуга по вјештачким ниским цијенама. Такве цене су неколико пута ниже од тржишних цена, а понекад и ниже од трошкова роба и услуга. Задаци дампинга су веома различити:

  1. Пенетрација на ново тржиште . Понекад је вештачки смањење цена важан услов за прелазак на нова тржишта.
  2. Причвршћивање на новим тржиштима . Да би се успоставио и поуздано стекао место на новим местима, важно је примијенити дампинг.
  3. Скупљање такмичара . Ово је један од најбољих потеза у борби против јаких конкурената.

Често дампинг спроводи држава или компанија на основу тога да ће у будућности сви губици бити надокнађени. Такође се дешава да се депоновање користи као једнократни догађај, монетизирање инвентара и продаја неликвидних производа. У неким земљама, вештачки потцењивање цена се сматра негативним феноменом и борбом се примењује антидампинг закони.

Да ли је давање легитимно?

Такви појмови као дампинг и дискриминација цена имају много заједничког. Према цени, дискриминација се схвата као реализација једног производа или услуге на различитим тржиштима с потпуно другачијим ценама. У том случају роба на једном тржишту може имати ниску цијену, а на другом мјесту продаје могу се продавати по надуваним ценама. Овај феномен је повезан са монополизацијом тржишта и примјеном високих цијена. Из разлога што одређена компанија заузима монополску позицију на тржишту, она има могућност да продаје производе по надуваним ценама. Дакле, фирма добија приход.

Думпинг-плусес и минуси

Овакав феномен као дампинг има своје предности и мане. Међу предностима:

  1. Могућност увођења и промоције робе и услуга на одабраним тржиштима.
  2. Ефективна промоција роба и услуга.
  3. Нису потребне додатне прилоге.
  4. Повољно се разликују од других начина привлачења купаца.

Има такве негативне последице:

  1. Смањење перформанси компаније.
  2. Смањење профитабилност и профитабилност предузеће.
  3. Став професионалне заједнице према компанији се погоршава.
  4. Могући негативни став потрошача према производима.
дампинг цена

Знаци дампинга

Почетници и већ искусни предузетници схватају да је дампинг метод који промовише ефикасну борбу против конкурената. Стручњаци називају такве знаке ове појаве:

  1. Одбијање профита услед ниже цене.
  2. Квалитет производа пати, као и услуга за купце.
  3. Цене су постале ниске као резултат посебних маркетиншких програма.
  4. Снижавање цене усмерено је на борбу са конкурентима.

Врсте дампинга

Постоје такве врсте дампинга:

  1. Цена - цена за извезену робу је нижа од цене за исти производ на домаћем тржишту.
  2. Вредност - ово је када се производ може продати испод цене коштања.
  3. Монопол - компанија може да заузме цело тржиште и продаје робу у иностранству нижа него што се продаје на домаћем тржишту.
  4. Технолошки - продаја роба и услуга по ниским цијенама као резултат високе продуктивности кориштењем савремене технологије.
  5. Социјална - дефиниција ценовне користи.
  6. Спорадични - увоз производа у великим количинама на домаће тржиште. Њена сврха је смањење неликвидне робе.
  7. Намерно - посебно смањење вредности робе за извоз.
  8. Међусобно - реализација једног производа од стране неколико земаља.

Како исправно сметати?

Ако предузећу треба присилити на дампинг, важно је разумјети како се уклонити и придржавати се сљедећих правила:

  1. Приступите самом процесу смањивања цијена колико год је могуће креативно. Као опцију, можете смањити цену не за исти производ као и конкурент, већ онај који доноси максималан приход.
  2. Свака продаја би требала имати разлог и бити ограничена на вријеме.
  3. Снизите цене само на зрелим тржиштима.
  4. Важно је осигурати да крајњи корисник може имати користи
депонија

Последице дампинга

Говорећи о посљедицама ове појаве, немогуће је не разјаснити опасности од дампинга:

  1. Профитабилност се смањује.
  2. Купци почињу да изаберу производе где су јефтинији, чиме "продају своје руке" продавцима.
  3. Продавци добијају потврду да је најважнија цијена за купце. Касније, запослени неће бити лако убеђени да раде са производима који немају ценовне предности.

Како се бавити дампингом?

Понекад, како би одбранили своје "место под сунцем", неопходно је борити против одбацивања конкурената. Нудимо драгоцене савете за оне који желе да победе:

  1. Маскајте цене. Требало би да подесите просечну цену производа или услуге који вам одговара. Роба лошег квалитета може се продавати по подцијењеним ценама, а просјечне цијене треба поставити на просјечне цијене. Што се тиче најбољих производа, онда би цијене требале бити високе.
  2. Креирајте понуде пакета. Пример може бити мобилни оператер који не продаје појединачне производе већ услуге пакета.
  3. Планирати привремену акцију за смањење цијена. У овом случају потребно је разјаснити да ће након одређеног времена цијене бити исте.
  4. Да би роба била вреднија. Да бисте то урадили, требало би у одређеном тренутку смањити цијене. У овом периоду купци морају рећи да су производи много бољи и вреднији од својих конкурената.