Психологија и односи Каријера

Конкурентна анализа

Свако ко је барем мало упознат са маркетингом, чуо је о конкурентној анализи тржишта. Без његове примене, немогуће је израчунати изгледе за развој организације, немогуће је предвидјети најбоље вријеме за производ на тржиште итд. Али анализа конкурентског окружења може се такођер користити за процјену способности одређене особе. Приступ је добар, јер се може прилагодити скоро сваком циљу, те стога суштину процеса конкурентске анализе треба размотрити детаљније.

Методе конкурентне анализе

Разликујемо анализу стања и индустријску анализу конкурентског окружења. Први се користи за решавање краткорочних задатака, тако да се процјењује најближе окружење. Међутим, секторска конкурентна анализа је потребна како би се створила развојна стратегија, тако да се узима у обзир макро окружење предузећа.

Да би се процениле конкурентне предности производа, користе се различите методе анализе.

  1. СВОТ анализа. Најпознатији од свих метода анализе конкурентских позиција. Узима у обзир предности, недостатке, претње и могућности. Због тога вам омогућава да идентификујете слабе и јаке стране компаније (робе) и пронађете начине за решавање нових проблема. Користећи СВОТ анализу, компанија може развити стратегију понашања. Постоје 4 главне врсте стратегија. Ово је стратегија ЦБ, која ће користити снаге компаније. СЛВ-стратегија за превазилажење слабости које компанија има. СУ-стратегија, омогућава вам да користите снаге компаније за заштиту од претњи, а СЛУ-стратегија вам омогућава да нађете начин да се решите слабости компаније како бисте избегли претње. Ова анализа обично се користи у комбинацији са једним од наредних метода анализе конкурентског окружења. Овај приступ вам омогућава да набавите најкомплетнији опис окружења.
  2. Анализа СПАЦЕ заснива се на мишљењу да су конкурентност производа и финансијска снага предузећа основни фактори у развојној стратегији компаније, а предности индустрије и стабилност тржишта су важне у читавој индустрији. Као резултат анализе одређена је група атрибута (положај предузећа), на чију фирму одговара већи степен. Ово је конкурентна, агресивна, конзервативна и дефанзивна позиција. Конкурентна карактеристика нестабилних тржишта у присуству високе конкурентности производа компаније. Агресивно се често налази када радите у стабилној и активној индустрији, омогућава вам да брзо одговорите на промене на тржишту. Конзервативна позиција је уобичајена за стабилно подручје и фирме које немају значајне конкурентске предности. Дефанзивна карактеристика економски непрофитних активности и представља неповољан животни циклус предузећа, од којег је неопходно тражити излазе.
  3. Анализа ПЕСТ-а омогућава идентификацију економских, политичких, социјалних и технолошких фактора животне средине који утичу на предузеће. Према резултатима анализе, саставља се матрица у којој је видљив степен утицаја једног или другог фактора на фирму.
  4. Конкурентни модел према М. Портеру нам омогућава да карактеришемо стање конкуренције у индустрији. За ово се процењује утицај следећих 5 снага: претња појављивања заменљивих производа, способност добављача да преговарају, претњу појављивања нових конкурената, ривалство између постојећих конкурената у индустрији, способност купаца да се договоре.

Фазе конкурентске анализе

Као што је већ поменуто, неколико метода се користи за састављање објективног мишљења о конкурентном окружењу. Одабрани су да одговоре на низ питања. Можемо рећи да се анализа конкурентског окружења одвија у следећим фазама.

  1. Дефиниција временског интервала за истраживање тржишта (ретроспектива, перспектива).
  2. Дефиниција маржи производа на тржишту.
  3. Дефиниција географских граница.
  4. Разјашњење састава привредних субјеката на тржишту.
    5. конкурентна анализа животне средине
  5. Израчунавање обима тржишта роба и учешћа у којој је економски субјект.
  6. Одређивање степена засићености тржишта.
  7. Разјашњавање баријера за улазак на тржиште.
  8. Процена стања конкурентног окружења.

Питајте, али како применити конкурентску анализу особи? И то је врло једноставно, свако од нас је у извесној мери роба, поседујемо одређене вештине и знања које продамо послодавцу. Уз помоћ анализе, могуће је утврдити колико се наше знање тражи и шта треба учинити како би се превазишао изнад свих конкурената који раде у сфери наших интереса.