Шта је продајни лан - фазе и примјери

Постоји много различитих алата који се користе за повећање продаје и продаје посао профитабилно . Међу најпримјерљивијим и лаким за кориштење је продајни лијев који има неколико предности.

Продаја лијевак - шта је то?

Принцип који приказује дистрибуцију купаца у свим фазама трговинске трансакције, почевши од датирања и завршетка куповине, назива се продајним лијевом. Такав концепт је 1898. године предложио адвокат из Америке Е. Левис да опише и анализира психологију потрошње. Продајни ланац је алат који се може користити у различитим трговинским областима, почевши од онлине продавнице и завршава се великим мрежама.

Реверсе салес ланац

Да бисте брзо проценили Интернет маркетинг и без коришћења скупог аналитичког система, можете израчунати потребне податке помоћу обрнутог ланца. Уз помоћ, можете разумети да ли све функционише добро или не.

1. Метода продајног ланца укључује израду месечног плана (види слику).
2. Да бисте контролисали области утицаја, морате да доведете доста саобраћаја на циљну страницу. Да бисте то урадили, користите: алатке за поновно оглашавање и поновно оглашавање, повећајте буџет за оглашавање и цену по клику, повећајте циљну групу и додајте нове алате за оглашавање.
3. Гледамо у продајни ланац: број кликова је 1000, конверзија је 10%, води су 100, конверзија од олова до продаје је 5%, а број продаје је 5. Према томе, можемо закључити да ћете за реализацију наших планова морати удвостручити почетне бројке.
4. Најлакши начин да се поступа јесте коришћење закона великих бројева, повећање скрипти и алгоритама.
5. Корак број 2 - потребно је повећати број трагова, а подаци о продаји не могу се повећати. Након тога се закључује да број подигнутих водова није довољан и да се додају још 800 посетилаца. Резултат се може видети на слици - Корак # 3.

Продајни ланац - фазе

На почетку, представљено начело укључивало је само четири корака, али с временом је лијев проширен. Вреди рећи да принцип и кораци у вези са функционисањем продајног ланца могу се разликовати у зависности од правца и облика пословања. Међутим, важно је нагласити најчешћу опцију.

1. Стварање универзалне комерцијалне понуде (УТП) ради интересовања потенцијалних купаца и истицање међу конкурентима.
2. Оптимални продајни ланац укључује оглашавање, а његов метод треба одабрати за одређени случај.
3. Истовремено или уместо рекламе, могу се користити хладни контакти, који чине иницијално познанство са потенцијалним клијентом, тако да у будућности постаје купац.
4. У овој фази водите прелиминарне преговоре с људима који су већ показали интересовање за УСП и важно их је убедити у потрази за куповином.
5. Ваздух продаје је важан, а број људи који су га достигли је главни показатељ конверзије продајног канала.
6. На крају постоји подршка након продаје, тако да се клијенти претварају са једног на време у трајне.

За шта је продајни ланац?

Постоји низ специфичних предности које се могу добити коришћењем представљеног метода.

1. Помаже у контроли процеса продаје у свакој фази.
2. Прави продајни ланац даје шансу да анализира перформансе менаџера.
3. Одређује која фаза захтева прилагођавање због великог броја екранизованих купаца.
4. Да би се схватило у ком је продајни ланац у трговини, треба поменути још једну важну предност овог принципа - помаже у повећању потенцијалних купаца.
5. Помаже повећању профитабилности пословања.

Продајни ланац - примери

Да бисте разумели како горе наведени сценарио функционише у пракси, требате размотрити сљедећу инструкцију:

1. Продавац води дијалог са купцем да разуме шта воли и шта жели. Важно је добити што је могуће више информација за одабир правог производа.
2. Продаја активне продаје на Цров-у подразумијева обликовање профитабилне понуде, па је важно да продавач има неопходно знање.
3. Коришћење различитих бонуса и попуста, на пример, брза испорука, бесплатна услуга итд. Важно је представити такве поклоне као ексклузивне.

Продајни ток - Онлине Сторе

Многи бизнисмени врше продају на Интернету. Да бисте добили одабрани производ, особа мора проћи неколико корака. Прво, потенцијални купац, заинтересован за тему сајта, улази у њега, бира производ и додаје га у корпу. Само ће се морати регистрирати, наручити и платити. Оптимизовани продајни ланац за онлине продавница према овој шеми:

1. Смањење процеса куповине. Неопходно је смањити број степена које купац мора проћи пре куповине и потребна поља.
2. Анализа удобности коришћења сајта.
3. Продајни лан обухвата оптимизацију брзине учитавања сајта.
4. Сегментација корисника је неопходна да би се користиле посебне понуде. На пример, регистровани купци могу видети додатне попусте, а новинари добијају информације о користима робе.
5. Систем разних бонуса и програма штедње за редовне купце.
6. Од великог значаја је прави садржај за сајт, зато за то изаберите специјалисте.
7. Обавезна употреба прегледа и препорука које повећавају кредибилитет будућих купаца.

Салес Фуннел - Агенти за некретнине

Размотрите још један пример како користити принцип представљен у пружању услуга некретнина. Фен за продају некретнина може обухватити неколико ставки:

1. Преглед постојећих огласа и број кликова и захтева за информацијама.
2. Постоји прва интеракција са клијентом и проучавање његових потреба.
3. Развити и понудити решења да испуне све захтеве.
4. После тога, клијенту је потребно дати вријеме за анализу примљених информација. Продајни ланац назива ову фазу - процјену одлуке.
5. Преговори за разјашњавање различитих детаља: цијене, услови, услови и тако даље.
6. Када се све узме у обзир, клијент даје депозит и почиње да припрема уговор.
7. Важно је да не заборавите на сервис после продаје.

• ← Шта је тендер - како учествовати на тендеру за почетника и побиједити?
• Шта је укључено у радно искуство? →