Материјална мотивација

Сваки корак који узмемо је резултат мотивације. Иза прозора пада киша, време је ружно и, како кажу, добар власник и пас неће дозволити шетњу. Али устајеш и идеш у продавницу или не идеш - све зависи од тога колико ти треба оно што је у продавници. То је много јачи ваш мотивација временски услови.

Постоје три врсте мотивације:

• материјал;
• морал;
• административни.

Циљ сваке врсте мотивације је створити услове за већу зараду, тако да рад у исто вријеме доноси више задовољства.

Искрено речено, материјална врста мотивације је најефикаснији и брз начин да се особа обради.

Материјална мотивација се спроводи на неколико начина:

• систем накнаде радне снаге (однос доприноса на рад и примљени новац);
• систем рачуноводства учинка (колико се плата мења ако повећате продуктивност);
• способност остваривања примљених средстава (шта можете купити за примљену награду);
• додатна мотивација (плаћање трошкова транспорта, субвенције за оброке, плаћене од стране здравствених услуга компаније, издавање брендираних картица са попустима у спортским клубовима итд.).

Поред материјала, разматра се и ефикасна, морална мотивација. То јест, ако се материјална мотивација може окарактерисати као: "радите боље - добијате више", онда је морална мотивација: "радите боље - остварите успех, постаните пример имитације, ауторитета, лидера."

Једна компанија је дошла до следеће врсте моралне мотивације. Запослени који је постигао посебан успех на свом радном месту добија своју канцеларију и прилику да лично изабере секретарицу. Све ово - без промоције и повећања плата. Испоставило се да је ово постало велики подстрек за многе "тешке раднике".

Најлакши начин за материјалну мотивацију радника на основу завршеног посла. На сваком посту постоји бар један показатељ ефикасности. За продавце - ово је обим продаје, за произвођаче - обим производње, јефтинији и квалитетнији.

Наведимо примјере најчешћих метода материјалне мотивације у области продаје.

Дакле, продавац у просеку за месец продаје 40-60 комада робе, премија за сваку продату јединицу - 1 цу Дакле, његова месечна премија је 40-60 цу.

Али, направио је чудо и продао не 60, већ 70 јединица. Као резултат, он неће примити уобичајене 60, већ чак и 70 долара. Да ли постоји разлика од 10 цу. посебно да га подстакне да ради с додатним напорима следећег месеца? Тешко.

Друга опција. Пошто је просјечна продајна количина 50 јединица, глава поставља траку за месечну продају од 50 јединица. Само ће он примити ову прекретницу на 1 цу. за сваку јединицу. Дакле, ако прода 49, он неће добити ништа. У таквом случају, радник ће изаћи са свог пута да изведе план. Нема смисла и моралне снаге да је премашите, јер као резултат ћете добити исту 1 цу. по јединици.

Трећа опција - избор мудрог шефа. Ако продавац продаје 50 јединица - он прима 1 цу за комаде, ако 70 - за 1,5 цу по јединици. Дакле, он има две опције: добије 50 долара. или 105 - разлика је очигледна.

Као резултат, менаџмент покушава осигурати да један продавац ради на два.

Поред тога, неопходно је примијенити материјалне методе мотивације не само са месечном, већ и полугодишњом и годишњом прекомерном испуњеношћу плана. На крају крајева, ако запослени у року од месец дана пропусти план, он ће моћи одбити новац, што прелази полугодишњу стопу.

Све ово одлично функционише, али ипак, постоји мало простора за моралну мотивацију.

Добар посао није место где пуно платите, већ где сте задовољни радом. Морална мотивација је много компликованија, материјална, јер постоји замагљена амбиција, здрава конкуренција међу запосленима, прилика раст каријере , похвале главе, признање међу колегама.

• ← Материјална култура
• Еисенховер Матрик →