Тржиште - ко је то, који је посао продавца?
Тржиште је истраживач, иноватор. Права функција датог специјалисте у различитим компанијама може знатно да варира, али њихова суштина је иста - истраживање тржишта, конкуренти, потрошачи и тако даље.
Маркетер - шта је ова професија?
21. век се зове век потрошача, али се у Русији први "маркетиншки" појавио пре скоро 5 векова, када су неки трговци дали мале "узбуњиваче" производа или сувенира како би привукли редовне купце. Други трговци привлачили су купце бесплатном испоруком куповине у своје домове, а други су узели наређења и доносили неопходне испоруке људима чак и из других земаља. А прве "рекламе" могу се наћи на папирима древног Египта.
Да бисте разумели шта продавац продаје у одређеној компанији, потребно је да се усредсредите на специфичности организације од интереса. Главна функција маркетинга је да допринесе повећању ефикасности компаније и, као резултат тога, да повећа профит. Маркетинг аналитичар обавља следеће функције:
- анализира тржиште, процјењује свој капацитет;
- оцењује индустрију у цјелини и њене конкуренте;
- предвиђа потражњу;
- развија маркетиншку стратегију.
За оне који и даље не разумеју, продавац је онај ко је, вреди подсјетити да се просјечна особа суочава са резултатима рада специјалисте на сваком кораку. То су билборди и плакати са рекламом, атрактивне понуде за бонусе и попусте, рекламе на ТВ, радио и интернет . Асортиман продавница, посебне понуде фитнес клубова, козметички салони итд. - Све ово развија продавац једино у циљу привлачења што већег броја купаца роба и услуга.
Тржиште - одговорности
Да би разумели шта би продавац могао да уради, неопходно је размотрити његове дужности. Тржиште врши истраживање на тржишту продаје производа или услуга које његова компанија производи, узимајући у обзир присуство конкурената, испитивање промјена у преференцама потрошача, припрема рачуноводствених докумената и размишљање о стратегијама за привлачење купаца или купаца.
Успешна маркетиншка каријера је могућа само са јаким знањем из области економије, социологије, психологије, статистике, јуриспруденције, историје. Потребан стручњак ове професије и такви квалитети као што су:
- изврсна меморија, способност руковања великом количином информација;
- међуљудске способности;
- организационе способности;
- структурално и аналитичко размишљање ;
- отпорност на стрес;
- креативност, способност проналаска нестандардног решења;
- висока способност учења.
Где су продавци потребни?
Маркетиншке услуге су потребне у било којој компанији, фирми или продавници. Маркетинг је активност која има за циљ идентификовање и задовољавање потреба. Специјалиста који се бави овом врстом активности мора бити у стању да израчуна потребе и прилагођава рад организације. Примери рада продавца у различитим областима:
- у продавници продавац бира асортиман у зависности од времена у години, локације утичнице;
- у туристичкој компанији, продавац ће организовати рекламне кампање, одредити најпопуларније дестинације;
- код великог предузећа, продавац рачуна потребу тако да производња не ради "у складишту".
Колико тржиште зарађује?
Колико тржиште добија? Ово важно питање интересује будуће студенте који су одлучили да проучавају ову професију. Ако не узимате у обзир светски познате стручњаке, чије су услуге веома скупе, просјечна зарада продавца се креће од 500-1000 долара. Јуче студенти се често узимају за минимално плаћање, а стручњаци са великим искуством и сопственим темама у области маркетинга могу такође затражити плату која је много већа од просјека.
Како постати маркетер?
Заинтересовани за добијање ове професије, постоји проблем избора места за студирање за продавца. Маркетинг се проучава на многим универзитетима, али је избор боље зауставити на:
- Московски државни институт за међународне односе;
- "Висока школа економије";
- Институт за пословну и пословну администрацију Руске академије за националну економију и јавну службу под председником Руске Федерације.
Како постати интернет продавац?
Интернет продавац се бави промоцијом производа на Интернету и привлачењем посетилаца на одређену локацију. Посебност таквог специјалисте јесте да он мора добро познавати мрежне технологије, бити у стању тражити потребне информације, разумјети интрицациес веб дизајна и технологије електронског плаћања. Професионални Интернет продавац постаје све популарнији, а дипломирани специјалиста за пријем ће бити довољан и курсеви преквалификације.
Књиге за продавца
Проучавање стручне литературе није само за ученике, већ и за професионалне раднике.
- "Цонтент маркетинг . Нови начини привлачења купаца у ери интернета ", М. Стелзнер. Из ове књиге можете сазнати који је посао продавца у смислу игнорисања потенцијалних клијената традиционалних трикова.
- Е-маил маркетинг, Д. Цат . Ова књига ће бити корисна за оне који се баве дистрибуцијом промотивних писама путем е-маила. Да би консолидовали ово знање, помаже се домаћем задатку, доступном након сваке од поглавља.
- "Сарафан маркетинг", Е. Серновитс . Кроз ову књигу можете научити како користити ријеч уста како бисте повећали број купаца и продају, креирали вирусне материјале.
- "Заразно. Психологија ријечи уста ", Ј. Бергер . Друга књига, која је дизајнирана да научи како повећати продају с уста. Поред тога, разговараће о принципима заразности, захваљујући којима ће људи причати о компанији и њеним производима.
- "Ефективна комерцијална понуда. Свеобухватни водич, "Д. Каплунов . Ова књига ће вас научити да креирате изводљиве комерцијалне понуде.
Најбољи продавци
Познати продавци прошлости и њихове методе постепено падају у историју, јер Нови век диктира своја правила. Овдје су представници великих компанија које не само да су постигле успех у прошлости, већ су успјели и да не изгубе своје позиције у садашњости.
- Ховард Сцхултз . Започео је своју каријеру у Старбуцксу - тада је то била компанија која продаје кафу. Постао је аутор пројекта за стварање мреже популарних кафића. Животни кредо - не бојте се промене суштине пословања.
- Патрик Дојл . Председник Домино пице. Године 2010. покренуо је сензационалну рекламну кампању препознајући недостатке своје пице. Након тога, компанија је најавила увођење нових технологија, тако да је продаја драматично порасла.
- Тадасхи Ианаи . Председник Фаст Ретаилинг, креатор марке Уникло. Посебност одеће овог бренда јесте да није стављен на први поглед, већ на практичност и функционалност.