Позиционирање компаније
Заступање купаца, купци о самој компанији формирају се зависно од положаја услуге, производа, компаније. Позиционирање компаније је кључ за његово успешно пословање. На крају крајева, положај има огроман утицај на успех било којег предузећа у вашој компанији, како у оглашавању, тако иу маркетингу.
Дакле, концепт позиционирања подразумијева акције усмерене на израду предлога и имиџ компаније. Главна сврха је постизање повољне позиције у уму потрошача производа, услуга компаније.
Постоје три главна начела позиционирања компаније:
- Будите посвећени у једном смеру.
- Конзистенција, пре свега.
- Дуго времена будите лојални једној позицији.
Методе позиционирања
- Јединствена понуда. Овај метод подразумева анализу свих својстава робе, услуга, док не нађете нешто посебно што ће омогућити да производ постане јединствен. Ако анализа није успела, онда бисте требали пронаћи прслук који је прошао незапажено и прилагодите га тако да одговара вашим параметрима.
- СВОТ-анализа. Анализирајући снаге и слабости, покушавајући да пронађу прилике и по снази и слабостима, али у исто време, претње.
- Одговарајући метод. Направите листу својих конкурената, пронађите разлике између вашег производа и конкурентне.
- Метод "регистар". Потребно је анализирати рекламне конкурентне поруке.
Методе позиционирања
Постоје такве методе позиционирања као:
- Карактеристике одређеног производа и користи које потрошачи добијају користећи овај производ или услугу.
- Нагласак на водећим позицијама овог производа.
- Вредност за новац.
- Употреба производа, оглашавање познатих личности.
- Позиционирање унутар одређене категорије роба, услуга.
- Поређење производа са постојећим производима познатих конкурената.
- Симболи које ће потрошач увијек памтити о одређеном бренду.
- Земља производње је постављена у слоган робе.
Важно је напоменути да стратешко позиционирање утиче на успех компаније на тржишту, јачајући свој положај у конкурентној борби. Да би то урадили, компанија мора да изврши процену потенцијалних могућности компаније и темељну анализу свог спољашњег окружења. Потребно је одредити најефикасније методе кориштења способности предузећа, предвиђајући акције својих конкурената.
Дакле, позиционирање компаније, пре свега, зависи од писмености акција менаџмент тима, његове способности размишљања, предвиђања акција конкурентских компанија.