Психологија и односи Каријера

Вендинг бусинесс - одакле да почнете и како то учинити профитабилним?

Купити шољицу кафе у аутоматима за аутоматизацију постала је сасвим обичан посао. Погодно и једноставно. У продавницама аутомобила можете купити не само пиће и грицкалице, већ и разне робе и услуге - дискове, контактна сочива , хигијенске предмете, удобне ципеле, везе и чак "луске" за друштвене мреже, маникир, масажу, уопште - готово све. Будућност, када купац ступи у контакт са аутомобилом, а не са живим продавачем, дошао је. Али иза оружја су и даље прави људи - "вендинг" привредници.

Вендинг - шта је то?

Вендинг је релативно млада индустрија за руски посао. На енглеском, глагол за продају значи "продати". Продаја је продаја робе и услуга путем уређаја. Људи који су живели у СССР-у, често с носталгијом памтују сода из аутомата - продаја је већ била у данима Совјетског Савеза, само је била савијена у периоду перестројке.

2000. године почео је прави продајни бум - развојем технологија појавиле се нове могућности за предузетнике. Последње две деценије, продаја у Русији рапидно се развијала и још увек није достигла западни ниво. Због тога, многи људи размишљају о томе како покренути продајно предузеће, где треба почети и које нијанси треба узети у обзир.

Предности и слабости продајног посла

Као и свака друга врста посла, пословање на продајним апаратима има своје предности и замке. Профили продајног посла:

  1. Једноставан за управљање:
  • ставити продајну опрему на место са великим прометом;
  • попуните популарне производе;
  • редовно сервисирање и прикупљање новца;
  • не морате директно да комуницирате са клијентима.
  1. Рад 24/7 - продајна продавница продаје 24 сата 7 дана у недељи. Постоји неколико малопродајних извора прихода који дају ту предност без додатних трошкова рада.
  2. Можете продати било шта - свеже воће или најновију технологију. Најважније је да се правилно идентификују потребе потенцијалних купаца.
  3. Нема потребе за сталним оглашавањем.
  4. Нема потребе за одржавање великог броја запослених.
  5. Мали малопродајни простор - мање трошкова закупа.
  6. Продајна машина ради на принципу "првог новца - онда роба", која искључује дужнике и проблеме са преносом асортимана на продају.

Вендинг је једноставан начин да уђете и водите посао. Али, у овом послу је било неких недостатака:

  1. Вендинг машина је техника која може да се пробије. Онда морате трошити новац на поправке, а ако то потпуно не успије да га поправи - купите или изнајмите нови.
  2. Вандализам. Један од уобичајених проблема који пате од многих власника продајног посла. Није увек могуће осигурати безбедност машине.
  3. Крађа. Пре свега, предузетници се суочавају са овим проблемом - пљачкаши су научили да извлаче новац из аутомата за продају. Због тога је вредно загонетног избора мјеста на којем би се вршио видео надзор.
  4. Могући проблеми са снабдевањем струјом и водом. Они доводе до неактивности аутоматизованог "трговца".
  5. Велика зависност од локације. Неуспјешан избор може лишити значајне добити.

Свако пословање има своје предности и замке. Са компетентним приступом пословању, вендинг може донијети добар новац. Да бисте ушли у млазњак, морате направити прави избор добара или услуга који ће бити доступни на машини. И у том погледу, разноврсност опција на тржишту аутомата није ограничена.

Врсте аутомата

Нове технологије вендирања развијају ово тржиште брзином светлости широм света. Ако сте тек недавно могли да видите углавном машине са топлим / хладним напитцима и грицкалицама, сада можете практично купити све у машини за продају до живих ракова. Да, у Кини, где ракови иду на вечеру, ово је уобичајено. А у Москви су се недавно појавили вендинг мацхинес, где можете, поред штампања фотографије из Инстаграма, купити и хуски. Ко не воли да преузима ризике, може размотрити доказане опције.

Вендинг апарати за пиће

Вендинг апарати за кафу су прави налаз не само за оне који желе да се освеже шољом кафе, када су сви кафићи затворени, већ и за предузетнике. Вендинг апарати за кафу су понуђени у варијацијама: еспрессо, моццасино, цаппуццино, латте, што је већи избор - што је боље. Постоји таква машина на правом месту, можете имати стабилан профит.

Вендинг пословање ове врсте има високу профитабилност - маржа на пићима достиже 500%. Ово се односи на кафу и чај. Гаражна пића у продајним стројевима су популарна само у јужним регионима. Постоје и друге опције за пиће:

  • сокови;
  • коктели за кисеоник;
  • милксхакес;
  • алкохолна пића

Снацкс

Вендинг трговина није само чај, кафа и сода. Често у једној продајној станици са пићем можете пронаћи ужине:

  • Чоколаде.
  • Цоокиес.
  • Чипс.
  • Сирски штапићи.
  • Крекер.

Постоје одвојене сточне грицкалице, али, по правилу, налазе се поред пића. Ови аутомобили су у великој потражњи:

  • у подручјима чекања (аеродроми, жељезничке станице);
  • образовне институције.
вендинг опрема

Акуавендинг

Вендинг машина за продају воде може се наћи на многим урбаним двориштима. Пијана вода се нуди за запошљавање у контејнерима од 6, 8, 19 литара. На истом уређају можете купити бочице, мале и велике. На Западу, овај правац пословања је постао широко распрострањен, у Русији је добила замах. Препоручљиво је уградити такве уређаје у густо насељене просторе за спавање.

Машина за храњење хране

Аутоматске машине у којима можете купити готове ручак, сендвич, пиззу, ролне су популарне:

  • у канцеларијама у којима нема трпезарије;
  • на универзитетима;
  • на станицама и аеродромима.

Производи за продају су у пакирању вакуума, машина одржава температуру од + 4, што вам омогућава да држите свеже. По правилу, у таквим уређајима постоји моћна микроталасна пећ за загријавање. Продајни посао продаје хране у Русији тек почео да добија замах, има велики потенцијал. Примјер уралског бизнисмена Игора Баибулатов-а је то доказао: заузео је трговину ролни кроз аутоматске машине, развио сопствену мрежу и већ продаје франшизу.

Вендинг мацхинес за продају комада робе

Уређаји за трговину за продају комада робе могу се поделити у два типа:

  1. Маки-уређаји. Намијењени су за мјеста са високом пролазношћу.
  2. Микрофони. Мале величине, по правилу, не доносе огромне профите, оне су инсталиране већ због погодности - на примјер, на рецепцији.

Вендинг апарати за продају жвакаће гуме су један од првих и популарних аутомата за продају комада робе. Сада је асортиман практично разнолик:

  • Чоколаде;
  • сочива;
  • мобилних телефона и још много тога.

Аутомата за пружање услуга

Распон услуга које продавац аутомобила може пружити расте. Неке од њих:

  • столице за масажу;
  • фото кабине и штампање фотографија из друштвених. мреже;
  • копирне машине;
  • телескопи и двогледи (популарни на туристичким местима);
  • терминали за пријем плаћања.
снацк машине

Забавне машине

Продајни аутомати се налазе у дворанама кинематографа, у забавним парковима и другим забавним подручјима. Разноврсне врсте забаве су разноврсне:

  • виртуелна стварност;
  • видео игре;
  • караоке;
  • "Хватање" играчака итд.

Који је пословни посао најпрофитабилнији?

Како започети продајно предузеће тако да доноси максималан профит? Профитабилност аутомата за аутоматизацију зависи од више фактора, тако да је тешко недвосмислено одговорити на питање која је аутомат за продају најпрофитабилнија. Да би се постигли максимални резултати, неопходни су многи фактори:

  1. Локација (највише утиче на профитабилност продајног посла - ако је опрема инсталирана на месту са великим прометом и захтевом за производом / услугом, профитабилност ће се скренути са скале).
  2. Однос понуде и потражње - на пример, аутоматско уређење за пуњење мобилних уређаја на аеродрому где постоје бесплатне станице за пуњење, тешко је бити профитабилан.
  3. Избор плаћања, готовине или картице даје предност.
  4. Јединственост предлога - ако нађете "нову и неистражену", али тражили, успех је такође загарантован.

Како започети посао на продају?

Као и са покретањем било које врсте бизниса, маркетинг истраживање и планирање су кључ успеха. Постоји неколико начина за покретање продајног посла - свака има своје предности и мане:

  1. Од нуле, самостално купујући машине и робу за продају. Овај сценарио вам пружа максималну флексибилност - можете почети са неколико машина и проширити што је више могуће. За овај метод ће бити потребно пуно труда - поред куповине машине и попуњавања за њега, тражења и договора о пласманима (али можете купити вендинг опрему од дистрибутера који пружа простор).
  2. Куповина постојећег бизниса. Међутим, важно је одредити зашто власник жели да га прода. Потребно је темељно истраживање у пословању, укључујући проверу рачуна, проверу машина, проверу постојећих уговора и истраживање могућих проблема.
  3. Куповина франшизе је најлакши начин за улазак у продавницу. Франшиза даје предност завршеном пословном моделу. По правилу, уз франшизну накнаду на почетку, франшизер узима проценат профита (ауторских права).
аутомат за продају

Како поставити аутомат за продају

Без обзира на то који начин започињања пословања продавца није могао бити изабран, инсталација трговачког уређаја је неизбежна. За ово вам је потребно:

  • да региструје ИП или ЛЛЦ;
  • пронаћи мјесто за продавницу аутомобила;
  • закључити уговор о закупу;
  • изаберите и купите уређај за трговање;
  • довести и инсталирати.

Такође, за инсталирање трговачког уређаја пожељно је:

  • здравствени картон запосленог који сервисира опрему;
  • сертификате за производе (које издају продавци).