Принцип Парето

Данас се ретко срећујете са особом која никад није чула ништа о Парето принципу. Ово се каже током тренинга у многим компанијама, овај принцип се усваја од стране специјалиста продаје и оглашавања. Ипак, какав је то принцип?

Принцип Парето ефикасности

Још од 19. века, познати економиста из Италије по имену Д. Парето је извукао невероватну владавину, што сасвим тачно омогућава описивање најразличитијих феномена живота. Изненађујуће је да се овај математички метод примјењује на готово све што је могуће. Од тада није оповргнуто, а до сада је име правила 80/20 или Парето принцип поносан.

Ако је реч о дефиницији, принцип Парето принципа је: 80% вриједности пада на објекте који чине 20% њиховог укупног броја, док само 80% вриједности обезбеђује преосталих 80% објеката од укупног броја. Да схватимо дефиницију је тешко, па да погледамо примере.

Претпоставимо да постоји фирма која се продаје и има базу купаца. Према принципу Парето 20/80, добићемо: 20% ове базе донијеће 80% добити, када ће 80% купаца донијети само 20%.

Овај принцип је једнак за једну особу. Од 10 случајева које унесете за један дан, само 2 ће вам донети 80% успеха у вашем случају, а преосталих 8 случајева - само 20%. Захваљујући овом правилу, могуће је разликовати најважније случајеве од секундарних и искористити своје вријеме ефикасније. Као што схватате, чак и ако не урадите преосталих 8 случајева, изгубићете само 20% ефикасности, али ћете добити 80%.

Иначе, критика Парето принципа се састојала само у покушају да се однос промени на 85/25 или 70/30. Ово се често говори на тренинзима или обуци у трговачким фирмама приликом запошљавања нових запослених. Међутим, до сада ниједна друга веза није пронашла исте доказе о животу као што је Парето.

Принцип Парето у животу

Изненадићете се како је принцип Парето блиско повезан са свим сферама нашег живота. Ево неколико импресивних примера:

80% људи је умрло у 20% свих ратова на Земљи;
80% хране се једе у 20% најпознатијих и модерних ресторана;
80% прања чини 20% одјеће;
80% наших напора доноси нам 20% наших пријатеља и рођака;
80% времена читања новина које смо потрошили на читање 20% објављених материјала;
80% времена пропусти на рачуну за боловање због 20% запослених у компанији;
80% докумената је потребно само у 20% производних ситуација;
80% телефонских позива чини 20% претплатника које имамо у телефону;
80% најбољих емисија пада на 20% ТВ програма које гледаоци воле;
80% прљавштине се акумулира на 20% површине пода;
80% купљених производа чини 20% наших дневних трошкова;
80% новца земље је концентрисано у рукама 20% становништва.

Списак ових примера који илуструју бесмртни Парето принцип могу се наставити на неодређено време. Најважније, не само да прихватају ове информације и да га изненађују, већ и да науче како да га користе, разликујући важне ствари од превише важних и повећавајући њихову ефикасност на било који начин.

Увек је вредно схватити да су само 20% ваших свакодневних активности стварно важне ствари. Није увек могуће прецизно препознати их, али уколико увек имате на уму информације о томе, приметићете да је постало лакше одбацити важне састанке, непотребне послове и потрошити трошено вријеме. Концентришући се само на главну, на фундаментални начин, можете остварити жељене резултате у најкраћем могућем року.