Психологија и односи Каријера

Маркетинг партнерства

Врсте партнерстава у послу нису тако мале (лизинг, франшизинг, заједничко улагање итд.), Сваки облик има своје специфичности, сопствену сферу активности, али за све, заједничка жеља партија да извуку максималну корист од сарадње ће бити иста. Да би то било могуће, неопходно је познавати основе маркетиншких партнерстава (МГО), може се користити за формирање односа и зависности између компанија (крајњег корисника) управо у правцу који би био пожељан за оба партнера.


Маркетинг партнерских односа у пословању

ИГО признаје принцип традиционалног маркетинга - да идентификује и задовољава потребе купца боље од конкурената - али има своје препознатљиве особине, а не све то не одговара класичној дефиницији маркетинга. Ове разлике, заједно, могу промијенити приступ компаније у изградњи партнерства, почевши од производа које производи и завршава структуром организације. Следеће карактеристике карактеристичне за тржишно партнерство могу се разликовати.

  1. Жеља да се клијентима створе нове вредности, да их накнадно дистрибуирају између произвођача и потрошача.
  2. Признавање кључне улоге појединих купаца не само као купци већ и одређивање вриједности које би желели примити. ИГО нуди сарадњу са купцем да створи вредност. Производњом вриједности код купца, а не за њега, компанија може повећати своје приходе остваривањем ове вриједности.
  3. Компанија мора да прати своју пословну стратегију, концентрирајући се на купце. Истовремено, компанија је обавезна да координира своје пословне процесе, комуникације, технологије и обуку запослених како би произвела вриједности које жели купац.
  4. Претпоставља дугорочни рад продавца и купца, који би требало да се одвија у реалном времену.
  5. Редовне купце треба вредновати више од индивидуалних купаца, мењајући партнере у свакој трансакцији. Беттинг партнерска етика Код редовних купаца фирма треба да настоји да успоставља ближе односе са њима.
  6. Жеља за изградњом ланца односа не само у оквиру организације за производњу вриједности потребне за купца, већ и ван компаније - са партнерима на тржишту (добављачи, посредници у дистрибутивном каналу, акционари).

Анализирајући све карактеристичне карактеристике МГО-а, може се рећи да овај приступ подразумијева поштовање одређене етике партнерстава потребних за дугорочну сарадњу.