Мрежни маркетинг - предности и слабости, како направити новац и како да привучете људе?
Ако је пре неколико година свет мрежног маркетинга изгледао лажним, данас је ову врсту зараде преферирано од стране све већег броја људи. Овакав посао даје шансу да почне од нуле без високог образовања и радног искуства - и постићи успех у кратком времену.
Мрежни маркетинг - шта је то?
Производи и услуге могу се продавати на класичан начин - путем малопродајних ланаца. Постоји категорија роба, чији произвођач бира затворенији начин продаје, који се бави пословањем преко разгранатог система личних продаваца. Мрежни маркетинг је економски модел остваривања профита рукама продајних агената који раде за проценат продаје. Њихови приходи зависе од партнера са сличним правима.
Како функционише мрежни маркетинг?
Продавци у оквиру ове шеме раде лично с клијентом, тако да се односи на метод директне продаје. Први купци, по правилу, су пријатељи и рођаци - продајна мрежа се развија због повјерења и увјерења. Суштина мрежног маркетинга може се смањити на овај алгоритам:
- Регистрација новог трговачког предузећа и куповина велепродајне пошиљке робе
- Тражите дистрибутере који ће постати директни представници и започети кратке промоције без додатних инвестиција
- Дистрибутери добијају удио од трошкова сваког продатог производа, ширења круга познаника и преноса дела своје зараде својим старијим партнерима
Која је разлика између пирамиде и мрежног маркетинга?
Финансијска пирамида доноси профит само својим оснивачима који су измислили превару. Његова сврха је издавање лажних акција или обвезница које немају стварну вриједност. Разлика пирамиде од мрежног маркетинга је да се она затвара након почињења илегалних поступака. Принцип директне продаје је легалан и доноси профит већ дуги низ година свим дистрибутерима. Ако финансијска пирамида обећава, али не плати бонусе за пријатеље привучене компанији, онда представници маркетинга добијају додатни приход за то.
Мрежни маркетинг - предности и слабости
Као главни или додатни извор прихода, маркетинг има своје предности и мане. Предности овог пословног формата укључују:
- Прилика да купите заиста вредне производе . Предности мрежног маркетинга гарантују висококвалитетне производе у поређењу са онима које се примењују на уобичајени начин.
- Флексибилни дисконтни систем . Заступници троше на куповину од 30-40% мање од својих купаца.
- Нема потребе за почетни капитал . Мрежном маркетингу није потребна примарна улагања финансија под условом да је схема законски важећа.
- Бесплатна обука . Дистрибутери се упознају са производима, правилима продаје и пасивна зарада .
- Даљински рад Пре неколико година појавила се могућност покретања мрежног пословања путем онлине платформи, тако да дистрибутери не морају самостално тражити купце.
Главни недостатак је зависност цена производа од броја запослених у компанији. Пре или касније долази време када више није могуће подићи цену за профитабилност, јер је достигао горњи део могућег трошка на тржишту. Знајући шта је мрежни маркетинг, није тешко претпоставити да ће приход нових партнера бити много нижи од постојећих. Без овога, и даље морају потрошити одређени износ на месечном нивоу да купују робу из свог џепа.
Врсте мрежног маркетинга
Пословне стратегије се разликују по броју нивоа и листи одговорности учесника. Постоји пет главних типова мрежног промета које су постале широко познате:
- Јединствени ниво (новац који се плаћа за продају, услуге за привлачење нових агената се не сматрају подстицаним).
- Прешао у канцеларију (мешовите зараде за имплементацију и повезивање дистрибутера са мрежом).
- Бинарни (пословни мрежни маркетинг сматра стварним трендом, па предузетници су вољни спонзорирати бинарне планове).
- Матрица (чланови структуре су заменљиви и померају једни друге из једне ћелије у другу).
- Лаиер (мрежни маркетинг ове врсте разликује запослене од дистрибутера и менаџера).
Мрежни маркетинг - Како зарадити?
Многи људи избегавају рад у мрежама, будући да не могу постати стабилан извор прихода за одрасле и успешну особу. Неће бити мање удобно од рада у канцеларији, ако дистрибутер може да схвати на које особине карактера треба да се ослања. Рад у мрежном маркетингу лакше се даје друштвеним појединцима који не пате од комплекса. Не треба се бавити лепим и самопоузданим разговором са странцима, нудећи им производе из најразличитијих група.
Мрежни маркетинг - како привући људе?
Ниједан од партнера МЛМ-структуре неће напредовати изнад базног нивоа само на високој продаји. Пројекту је потребно стално ажурирање чланства, што захтева познавање агената људска психологија . Сигурно како привући партнера у мрежном маркетингу, менаџер понекад суочава са скептичним ставом према овој врсти активности. Стога, главни циљ треба да буде убедити потенцијалног запосленог у бескорисност идеје.
Како успјети у мрежном маркетингу?
Статистика каже да у мрежама добрих резултата, људи који желе да превазилазе наметање разумевања радног дана са системским напретком. Тајна како успјети у мрежном маркетингу лежи у неколико правила:
- способност да се не одступа од задатог циља;
- самоконтрола током комуникације са људима;
- жељу да самостално планирате свој живот и доходак;
- способност сталног самообразовања.
Мрежни маркетинг - мотивација
Недостатак ентузијазма у првој фази доводи до неуспеха, када новом новцу није познато да ли ће радна активност донијети профит и колико брзо. Особа која није спремна да фундаментално мења навике и начин живота за развој личних квалитета. Мотивација у мрежном маркетингу може се преузети из књига, претраживача, аудио снимака и видео туторијала. Из обичног радника ствара креативну природу са организацијским квалитетима - будућим вођом.
Чињенице мреже маркетинга
Као и било који бизнис, мрежни маркетинг је радознао да проучава статистичке податке и историју. МЛМ-структура лако доживљава финансијску кризу - ово је једина врста предузетништва која не смањује профитабилност у тешким временима. Друге занимљиве чињенице о мрежном маркетингу могу се наћи на следећој листи:
- Укупни годишњи приход свих постојећих дистрибутивних компанија је више од 250 милијарди долара. Ако поделите овај износ са бројем представника, добијате месечну плату од 4 хиљаде долара за сваку од њих.
- 60% продатих производа широм света се продаје преко МЛМ продаваца.
- 20% живих милијардера започело је каријеру као представник мреже. Још 4 милијардера на свету богате су из истог разлога недељно.
- Мрежни маркетинг се не може сматрати неспретним јер се акције великих корпорација званично продају на берзама.
- Овај посао је популарнији код жена него мушкараца: за сваког момка-дистрибутера има 4 девојке.
Књиге о мрежном маркетингу
Да бисте постигли успех у било којој области, морате стално допуњавати продавницу знања. У овој врсти посла, читање едукативних материјала избјегава неуспјехе и замке познате искусним људима. Свака организација има свој скуп књига написаних од стране успешних менаџера. Поред њих, постоји и општа листа, која укључује књиге о мрежном маркетингу у различитим правцима:
- Дон Фаил "Десет лекција на салветама . " Описује границе комерцијалних могућности за старт-уп предузетнике.
- Иарнелл Марк "Ваша прва година у мрежном маркетингу . " Даје практичне савјете за новинаре који желе да направе милионе.
- Јохн Маквелл "Лидерство". Открива принципе сарадње са другим људима и изградњу правих односа са партнерима.
- Том Сцхреетер "Турбо-МЛМ" . Дисели мита да је главни принцип мрежног маркетинга превара.
- Џон Милтон "Највећи умреживач на свету". Каже биографију аутора неколико најпродаванијих књига.
Најбољи лидери мрежног маркетинга
Критеријуми за избор лидера у овој области су број запослених и стални пораст продаје. Апсолутни лидери који развијају мрежни маркетинг у свијету кроз пријем великих годишњих прихода су:
- Авон - фирма која се бави продајом декоративне козметике, алата за ухлоду, накита и парфема.
- Амваи - производи за чишћење, парфеми, додатци витамина.
- Хербалифе - препарати за мршављење и опоравак.
- Мари Каи - мириси за мушкарце и жене, шминка.
- Тупперваре - посуђе, кухињски алати, контејнери за складиштење.